本月下旬，由成华区委、区政府主办的“生态城区，现代成华———2009·住在成华”春季购房节，将汇聚全城在售优质楼盘在成都SM广场集中亮相。对于当前楼市而言，在大卖场开辟营销“战场”具有什么优势？这种优势和魅力是通过哪些方式来体现的？这次购房节所倚重的SM广场又将给房展单位和购房者带来什么益处？日前，有关负责人接受记者采访，并解析大卖场何以创造楼市销售奇迹。

大卖场

创造楼市的销售“奇迹”

40多个精品楼盘、3000多套现房及准现房，两天迎来近5万市民，意向成交商品房数百套……今年元旦期间，在当时成都楼市比较冷清、天气比较寒冷的情况下，本报在成都万达广场主办的“岁末楼市大淘金”创造了楼市又一个销售奇迹。

“太火了！如果没有身临其境参加这次活动，简直很难相信在大卖场举办的房展会这么火！”昨日，本土品牌开发商炎华置信的营销主管甘妮回想起当时的情景说，万达广场刚打开大门，购房者便鱼贯而入，她当场被好几组客户围住，半小时便接待了15组购房者，“当时觉得嗓子都快冒烟了”……通过此次淘金活动，公司竟然快速销售了60多套大户型。同样参加了此次活动的中海、蓝光、华润、龙湖、置信、万科、雅居乐、花样年等品牌开发商相关负责人在谈及此次活动时均表示：通过本报这次大淘金活动，公司旗下的在售楼盘取得了意想不到的销售成果，这在当时的楼市行情下完全是个奇迹。而这种奇迹，除了本报的巨大影响力与各大优质楼盘开出的优惠力度之外，与“大卖场+房展”这种最具价值的营销渠道密切相关。

据了解，与“岁末楼市大淘金”相比，本次购房节活动及规划展在展出形式上将突破传统展板和沙盘静态展出的模式，首次全面利用虚拟现实技术和4D技术，购房者通过控制鼠标就能了解到楼盘周边的规划情况。这些新技术的使用不仅使展出形式更加生动直观，同时具备了较强的参与性。除了参展楼盘会拿出令人心动的优惠政策外，成华区政府还将创造性推出刺激房地产消费的措施，努力为参展企业和消费者提供实实在在的帮助。

最时尚 独具魅力的营销渠道

谈及“岁末楼市大淘金”在成都万达广场取得的成功案例，该卖场相关负责人士表示，卖场内空调开放，购房者可以舒舒服服选房，还可以享受各种名小吃、玩特色游戏、看电影、参观老照片、购物等，整个商场内条件十分优越，人气十分旺盛，创造了极为良好的营销氛围。在条件优越的大卖场内，通过满足消费者多种潜在需求，使全城优质房源作为大卖场的新产品集中展示，最终为客户提供“物超所值”的优质房源和较高水准的服务，完全超越消费者的期望。这样的营销模式，自然成为一种时尚。

“牵牵手、谈谈爱，算不上修成正果，保持长久的魅力才能维持亲密关系的稳定！”来自全球五大行的资深人士认为，购房消费其实就像谈恋爱，购物中心的魅力在于通过提供超越顾客所想的产品和服务，满足消费者潜在的需求，给顾客带来更多惊喜，从而形成超常而旺盛的人气。其与优质楼盘销售亲密结合，自然相得益彰。服务是一个标准化的操作流程，只有注重服务程序细节上的设计，才能获得消费者的高度认同。比如，大卖场通过美食、娱乐、休闲、购房等多种功能的完美融合，同时满足购房在内的客户多种潜在需求，超越顾客期望，使新产品或服务给顾客意想不到的新质量，因此“卖场+房展”的楼盘销售模式能给消费者带来更多惊喜和愉悦，以至备受购房者的欢迎。

昨日，成都SM广场助理商场经理高鹏表示，SM集团作为亚洲主要的商业运营公司，在菲律宾各地和中国境内已拥有超过35家大型综合购物中心，总建筑面积逾420万平方米，每日人流量达300万多人次。成都SM广场是SM集团在中国中西部首个大型购物中心。目前，Shopping

Mall作为商业地产最高形态的购物中心是多业态的复合体，在激烈的竞争中越来越追求独特的个性。以成都SM广场为例，购物中心是集购物、美食、文化、影视、健身、休闲于一体的大型购物广场，从其各项功能的主力店配置可以看出购物中心的魅力，让活动的参与者有了更多自由选择的空间。看房的同时，周末生活的各项元素应有尽有，丝毫不用担心专程逛房展耽误了宝贵的休息时间。而在购房节活动期间，SM广场全部支持主力商家推出让利优惠配套活动，让购房节和购物节合二为一，互借人气，共活商气。相信即将在SM广场举办的“生态城区，现代成华———2009·住在成华”春季购房节，将取得圆满成功。

高人气 品牌开发商青睐购房节

“我们很青睐这次购房节，更青睐这种销售模式！”成华春季购房节将在SM广场举行的消息见诸报端后，蓝光地产有关营销负责人明确表示将参加此次活动，他认为大卖场是成都市人气最旺盛的聚集区，事实证明“卖场+房展”的楼盘销售模式已成为当前楼市最有效的营销渠道之一。花样年·花郡项目部有关负责人则表示，当前各楼盘人气居高不下，成交量持续回升，不少心情迫切的购房者更希望能够有一个集中展示优质房源的选房机会，本次购房节正好为开发商和购房者搭建了这样一个交易平台。

短短几天内，蓝光、万科、华润、花样年、通瑞、瑞升等多家主流开发商已报名参加此次房展，而多个在成华区内有项目在售的一线地产品牌也表示要参加此次活动。各大开发商纷纷表示，成华区作为成都房地产市场上目前新增供应和成交的热点区域，是成都地产开发的主战场。通过政府与传媒合作，帮助品牌地产企业营销，促进房地产企业健康发展，本次购房节将是春季房交会前规模最大的一次房展活动，因而备受各大品牌企业看好，良好效果是可以预见的。预计本周内，本次购房节将迎来报名高峰。