置业比例激增

自从被评为最佳旅游城市和最佳森林城市后，成都作为一个宜居之城的魅力逐渐为大购房者认知，加上交通状况的不断改善，二级城市的购房者在成都置业比 例不断增加。春节前后，楼市低迷，成交量锐减，但二级城市购房者却踊跃看房。据记者了解，春节期间成都最畅销的高端楼盘九龙仓时代1号，成都周边的二线城 市购房者的比例占到了37.5%，而一些三环外大盘更是迎来大批二级城市购房者。春节期间整个成都销售的商品房中外地人买走了至少一半以上，而且多为一次 性付款。

博瑞地产有关人士表示，在春节大假的后两天，不少外地人都来到成都看房买房，正是春节大假里回乡购房、外地人买房等都给楼市带来了新鲜血液。据调 查，春节前后蜂拥而来的这些外地购房者普遍为中、高端客户，约有70%来自省内二级城市，他们绝大多数以自住为主，自住兼投资或纯投资所占的比例不超过 20%，而这正是当前低迷的市场状况下开发商在制定销售策略所应面对的受众群体，实现精确打击的对象。正是这部分二线城市的购房者一直支撑着成都楼市的交 易量。相关数据统计，2006年，成都外地购房者所占比例达38%，个别楼盘的外地购房者所占比例高达40%，其中内江人在成都购房达9400多套，达州 6300多套，乐山将近5000套，绵阳、德阳、遂宁、自贡也分别有2000多套，攀枝花、泸州、广元也有1500套以上的购房量……外地人，已经买下半 个成都！内江、南充、广元、自贡、绵阳、达州成为二线城市的主力军。

自住需求购房直接

在华润·翡翠城售楼部，来自内江的购房者李盛向记者表示，自己到成都买房是因为孩子马上到成都读高中，有些亲戚朋友也居住在成都，在成都买房方便孩 子读书，和亲戚朋友住得也近了，“再说住在成都生活也比较舒适和方便，不影响我们做生意，几年前就想在成都买房，但为了孩子，一直等到现在。”据记者了 解，成都周边二线城市的购房者多是像李盛这样有着强烈自住需求的，他们大多是因为孩子读书或有亲戚朋友在成都，以及看中成都的生活方式，想移居到成都。而 这部分购房者也有着强劲的购买力，能到成都来看房就说明了他们的购买需求更直接。“因为来自二级城市的购房者对价格走势和市场氛围不太敏感，所以他们的购 买行为几乎没有受到当前楼市低迷行情的任何影响，而且下单过程也很果断。”而城东二环内某楼盘销售负责人也向记者表示，这些来自二线城市的购房者购买需求 相对单纯，基本上是自住，他们购房考虑的也是楼盘品质、区位、配套及便利性和舒适性等最基本的条件。

随着二级城市购买力的提升和置业需求的刚性增长，不少开发企业感受到了二级城市巨大市场潜力，早已把省内二级城市的部分购房者划入自己的潜在客户之 列。不少开发商纷纷组织人员前往二级城市推广，如澳龙名城在宜宾设点宣传，东山国际新城也曾在此揽下过一块很大的户外广告位。除了营销层面以外，更有一些 有远见的开发企业纷纷走出成都，转战二级城市拿地进行项目运作，二级城市已成为他们战略中重要的一环。如成都置信已经在绵阳、眉山、宜宾、彭州多个城市留 下足迹并取得成功。